Ανακατατάξεις στην ελληνική αγορά των λύσεων τηλεπικοινωνιών και πληροφορικής προς τις μεγάλες επιχειρήσεις και δημοσίους οργανισμούς αναμένεται να φέρει η είσοδος της Huawei.
Η κινέζικη εταιρεία, η οποία μέχρι πρόσφατα στη χώρα μας είχε δραστηριότητα μόνον σε ότι αφορά προμήθειες υλικών υποδομών τηλεπικοινωνιακών οργανισμών, στοχεύει στην ανάπτυξη ενός δικτύου συνεργατών για την προώθηση των υπηρεσιών της με στόχο την κατάκτηση ενός σημαντικού μεριδίου αγοράς.
Σύμφωνα με τον Δ. Μίχο Enterprise Sales Manager ήδη έχουν πουληθεί στην ελληνική αγορά συστήματα τηλεδιάσκεψης. Ο ίδιος παρουσιάζοντας τη δραστηριότητα της εταιρείας σημείωσε πως και κατά τη χρονιά που πέρασε υπήρξε αύξηση του αριθμού των εργαζομένων στη Huawei Ελλάδας. Εργάζονται σήμερα μόνιμα 140 άτομα (από 120 πέρσι). Το 85% του προσωπικού είναι Έλληνες.
Η νέα δραστηριότητα της Huawei στη χώρα μας έχει ξεκινήσει εδώ και ένα χρόνο περίπου ωστόσο πλέον η προσπάθεια εντείνεται. Στο πλαίσιο αυτό η Huawei Ελλάδας οργάνωσε (την Πέμπτη 24 Μαΐου) την ημερίδα EBD (Enterprise Business Department) Partner Conference. Βασικό αντικείμενο της ημερίδας ήταν η ενημέρωση των συνεργατών της εταιρείας, σχετικά με τη στρατηγική που ακολουθεί στην ενίσχυση και την ανάπτυξη του δικτύου της για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων και υπηρεσιών προς τους μεγάλους οργανισμούς και επιχειρήσεις του ιδιωτικού και ευρύτερου δημοσίου τομέα.
Παράλληλα, στελέχη της εταιρείας παρουσίασαν προϊόντα routers, videoconference, servers κ.α καθώς και λύσεις για την ανάπτυξη εταιρικών δικτύων, για ενοποιημένη επικοινωνία, Cloud Computing, Data Centers κλπ.
Παγκοσμίως το δίκτυο συνεργατών της Huawei αποτελείται πλέον, από δύο κατηγορίες συνεργατών:
- Μεταπωλητές 1ου επιπέδου (Tier-1): Διανομείς και συνεργάτες προστιθέμενης αξίας (value-added partners – VAPs) οι οποίοι προμηθεύονται εξοπλισμό απευθείας από τη Huawei και λαμβάνουν απευθείας την ανάλογη υποστήριξη από την εταιρεία προσθέτοντας τη δική τους υπεραξία στην κάλυψη των αναγκών της αγοράς
- Μεταπωλητές 2ου επιπέδου (Tier-2): «χρυσοί» και «αργυροί» συνεργάτες, με ισχυρή παρουσία στον κλάδο και δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξης της τοπικής αγοράς.
Σημειώνεται ότι η Huawei σε παγκόσμιο επίπεδο παρουσιάζει ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 25% και στόχος της είναι τα επόμενα πέντε χρόνια ο τζίρος του τμήματος εταιρικών λύσεων να ξεπεράσει τα 15 δισ. δολάρια με την παροχή καινοτόμων προϊόντων και λύσεων. Το δίκτυο συνεργατών αποτελεί σημαντική προτεραιότητα της καθώς συμβάλλει σημαντικά στο “χτίσιμο” της εικόνας της, στη βέλτιστη κάλυψη των αναγκών της αγοράς και στην παροχή υπηρεσιών και λύσεων υψηλής προστιθέμενης αξίας με την αξιοποίηση των νέων τεχνολογιών. Το δίκτυο συνεργατών απαρτίζεται παγκοσμίως από 200 άμεσους συνεργάτες/ πρώτου επιπέδου, 2000 έμμεσους συνεργάτες/δεύτερου επιπέδου και 5000 πιστοποιημένους μηχανικούς στην περιοχή της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης και της Σκανδιναβίας όπου η εταιρεία δραστηριοποιείται.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Huawei στην Ελλάδα, Dr. Yang Weijun, δήλωσε σχετικά: «Είναι πάρα πολύ σημαντικό για εμάς να μπορούμε να ερχόμαστε σε άμεση επαφή με τους συνεργάτες μας, προκειμένου να μπορέσουμε όχι μόνο να τους ενημερώσουμε για τις τελευταίες τεχνολογικές λύσεις που προσφέρει η Huawei, αλλά και να κατανοήσουμε καλύτερα τις ανάγκες τους και να χτίσουμε ισχυρές σχέσεις. Μόνο μέσα από αυτή τη στρατηγική θα μπορέσουμε να ανταπεξέλθουμε στις προκλήσεις που πρόκειται να προκύψουν στο μέλλον, και να προωθήσουμε την υγιή ανάπτυξη του κλάδου της πληροφορικής και των τεχνολογιών επικοινωνίας.»
