Η σύγχρονη επιχειρηματική πραγματικότητα επιβάλλει μια ριζική επαναξιολόγηση των παραδοσιακών μοντέλων εμπορικής ανάπτυξης, καθώς η απλή διάθεση προϊόντων δεν επαρκεί πλέον για τη διασφάλιση βιώσιμου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Στο νέο επεισόδιο των SmartTalks, ο Γιώργος Παστίδης, Director, Συμβουλευτικές Υπηρεσίες Ανθρώπινου Δυναμικού, Επικεφαλής Υπηρεσιών Sales Enablement της EY Ελλάδος, αναλύει την επιτακτική μετάβαση από την «προϊοντο-κεντρική» προσέγγιση σε μια στρατηγική ουσιαστικής κατανόησης του πελάτη, η οποία εδράζεται στην παραγωγή υψηλής αξίας insights. Μέσα από την εμπειρία του, αναδεικνύει την ανάγκη για έναν δομικό μετασχηματισμό των ομάδων πωλήσεων, ώστε να λειτουργούν ως στρατηγικοί σύμβουλοι που συνδιαμορφώνουν το μέλλον των οργανισμών. Κατά τον κ. Παστίδη, η επιτυχία στο σημερινό περιβάλλον απαιτεί την εγκατάλειψη της αυτοαναφορικότητας και την υιοθέτηση μιας πελατοκεντρικής κουλτούρας που προτάσσει τη στρατηγική ευθυγράμμιση με τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς.
Browsing: Επιχειρήσεις
Ενίσχυση της ψηφιακής συνδεσιμότητας στα Βαλκάνια και τη Μεσόγειο
Αναδεικνύοντας τη βιωσιμότητα και τις τεχνολογικές εξελίξεις
Διατήρηση του τζίρου και του EBITDA στα ίδια επίπεδα
Ισχυρή απόδοση σε οικιακές συσκευές και λύσεις οχημάτων οδηγεί τα τριμηνιαία έσοδα πάνω από τα 23,73 τρισ. KRW (16,23 δισ. USD) για πρώτη φορά
Μέσω της συνεργασίας αυτής, η CPI ενσωματώνει σύγχρονες λύσεις διαχείρισης παραδόσεων
Στην Ελλάδα, συμμετείχαν 450 έφηβοι ηλικίας 13 –18 ετών αποτυπώνοντας μια σύνθετη εικόνα της ψηφιακής τους καθημερινότητας
Η Uni Systems έχει προχωρήσει στην ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης τόσο στην παραγωγή λογισμικού όσο και στις επιμέρους λειτουργίες της
Οι πελάτες της MyWebDesign θα συνεχίσουν να εξυπηρετούνται απρόσκοπτα, απολαμβάνοντας πλέον το πλήρες φάσμα υπηρεσιών της Aboutnet
12,6%. Αυτό είναι το ποσοστό των γυναικών σε θέσεις CEO / Managing Director στην Ελλάδa, από 20% μόλις ένα χρόνο πριν, σύμφωνα με την πρόσφατη μελέτη της Grant Thornton. Μια σχεδόν ελεύθερη πτώση της τάξης του 37%, ένα πραγματικό καμπανάκι κινδύνου. Γιατί σε μια εποχή όπου μιλάμε για Τεχνητή Νοημοσύνη, καινοτομία και ανταγωνιστικότητα, η Ελλάδα φαίνεται να κάνει βήματα προς τα πίσω σε κάτι θεμελιώδες και για τα τρία: τη σύνθεση της ηγεσίας της.