O Γερμανός ξανάρχεται στην… κινητή! Την προηγούμενη εβδομάδα, γύρισε μία ακόμα σελίδα στην ιστορία της αγοράς και άνοιξε ένα νέο κεφάλαιο με νέο τίτλο, αλλά γνώριμα πρόσωπα.
Ο σημειολογικός χαρακτήρας όπως και να το κάνουμε υπάρχει. Μερικοί από εμάς θυμούνται την προ 18ετίας προσέγγιση Telestet-Γερμανός η οποία ήταν ουσιαστικά το εναρκτήριο λάκτισμα για την εκρηκτική διάδοση της κινητής.
Επειδή λοιπόν η ιστορία έχει την τάση να επαναλαμβάνεται, το ξανα-μοίρασμα της τράπουλας ξεκίνησε από τους ίδιους παίκτες. Εδώ βέβαια σταματούν οι ομοιότητες, αφού οι όροι του παιχνιδιού είναι διαφορετικοί μιας και υπαγορεύονται από άλλες αναγκαιότητες και προτεραιότητες.
Το είπε άλλωστε και ο Νάσος: «Σε καιρούς κρίσης αλλάζουν οι κανόνες του παιχνιδιού. Σήμερα δεν ισχύει τόσο ότι το μεγάλο ψάρι τρώει το μικρό, όσο ότι το γρήγορο αρπάζει την τροφή από το μεγάλο». Η συνεργασία πάντως άφησε λίγη αύρα αισιοδοξίας, αφού όλοι περιμένουν να δουν να κινείται κάτι στην «ακίνητη» αγορά της κινητής. Ακόμα και το κοκτέηλ θύμιζε λίγο τις «παλιές καλές εποχές». Ευχόμαστε σύντομα να τις θυμίζουν και οι πωλήσεις!!!
Από τη συνέντευξη τύπου πάντως, μας έμεινε μια ατάκα που επαναλήφθηκε πολλές φορές και τα λέει όλα «Η κοινή κουλτούρα των εταιριών». Αν έριχνε κανείς μια ματιά στην αίθουσα, θα έβλεπε ότι υπήρχαν πολλά στελέχη με θητεία και στις δύο πλευρές! Ο Κώστας, ο Θανάσης, ο Χρήστος και όχι μόνο…
Ας μη ξεχνάμε ότι, ανεξάρτητα από το αν συνηγορούν η αναγκαιότητα, οι συνθήκες, τα στοιχεία και οι μελέτες, κανένα deal συνεργασίας δεν πρόκειται να προχωρήσει, χωρίς τη σύγκλιση των ανθρώπων, οπότε η (κοινή) κουλτούρα βοηθάει.
Η συμφωνία αυτή έχει πολλά ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, αλλά η μεγάλη διαφοροποίηση είναι, ότι και οι δύο εταιρίες χαίρουν άκρας υγείας. Αυτό και μόνο καθιστά το deal εξαίρεση, αφού έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε κινήσεις συνεργασίας μόνο υπό καθεστώς έκτακτης ανάγκης.
Τα φώτα της δημοσιότητας, έπεσαν κυρίως στο κομμάτι της συνεργασίας σε επίπεδο εμπορικού δικτύου, αλλά δεν ξεχνάμε ότι υπάρχει και η παράμετρος της εμπλοκής της ODV ως operator στην Πολωνία, αλλά και εν μέρει στην Κύπρο. Και εκεί διαφαίνεται πεδίο συνεργασίας λαμπρό, αφού τα deals με τους vendors, θα μπορούσαν να είναι πιο αποδοτικά αν μιλούσαν δύο πάροχοι και βάλε, αντί για έναν.
